务实派韩妙冲刺10000家网点,它凭什么志在必得?

摘要: 面膜品类的持续火热告诉我们,每一个认真做好面膜的务实派都不会被市场辜负,哪怕起步时多么渺小

10-30 01:54 首页 中国美妆



面膜品类的持续火热告诉我们,每一个认真做好面膜的务实派都不会被市场辜负,哪怕起步时多么渺小。如果在务实的基础上,再有灵活思变的策略,则更如虎添翼。


今日(8月22日),韩妙“悦挑战,越从容”为主题的2017年领袖峰会在清远狮子湖喜来登酒店精彩上演,既有硕果累累的总结,亦有未来战略的解析、赢战市场的全新“武器”,还有激动人心的20台宝马X5开送,让现场代理商激动不已,冲劲十足。


作为务实派的韩妙,截至今年6月底,短短一年半的时间,在面膜品牌多不胜数的竞争环境下,已经稳扎稳打开拓出了5116家网点,并要在2018年冲刺实现10000家网点的目标。韩妙凭什么志在必得?是什么,让韩妙的代理商,对这一目标信心在握?


务实奋进,超越对手


广州从容化妆品有限公司总经理周俊先


了解韩妙的人,都会深刻感知到韩妙的务实,其品牌创始人、广州从容化妆品有限公司总经理周俊先更是如此。


秉承着成为优秀民族品牌的信念,周俊先带领着韩妙品牌的每一次前行,都刷新着记录。正是因为有着品牌梦、民族梦,韩妙在产品品质上一直精益求精,在原料选择上,坚持健康有效的安全成分,在面膜大军的混战中,直面挑战,从容前行。



周俊先在会上谈及,产品力和品牌力才是商业本质。唯有产品力强,才能征服消费者,超越对手。只有以领先的产品力和营销力为基础,去构建强大品牌力,才能成为真正的领军王者。韩妙不盲目跟随,坚持品质和技术为第一生产力。接下来,韩妙将以更加开放的胸怀,更加务实的作风,锐意进取,奋力拼搏,和合作伙伴一起共赢。


比如,韩妙将从三个方面建设品牌,推动向前。一是加大对韩妙品牌的投入和建设,全力打造品牌影响力;二是加强对终端渠道的投入,全力支持终端无忧动销,加大对已有网点的费用支持,进行终端建设,确保形象;三是做好长线规划,整合资源和力量,加大对品牌的研发投入和技术支持,为终端的长远发展保驾护航。


中国美妆网出品人阿桂


作为韩妙战略合作伙伴的中国美妆网,其出品人阿桂在会上分享了对市场以及做品牌的看法。一是面膜市场无限大,但是专注细分领域的面膜品牌,成长性更大。二是虽然今年市场显得平淡,但是安心、专心做好自己的事情,未来不会差,没必要被现在的环境吓倒,并提出2018年会回归到“专”,即要求专业的产品与服务。三是积极拥抱新媒体,比如小程序就是一个可以多关注的应用平台。


阿桂表示,越是市场平淡,越是考验。只有退潮了才知道谁穿了底裤。但做好生意有三品:首先是人品要好,心术不正的人,很难做大事情;二是产品要好;三是打造品牌。韩妙在环境不太好的时候还能一路飘红,很是难得。


江苏合众创丽总经理毛清柏


作为韩妙品牌优秀合作伙伴的江苏合众创丽总经理毛清柏,分享了其积极拥抱互联网工具,通过朋友圈卖货的心得。在他看来,韩妙天生有互联网基因。据介绍,通过朋友圈推广,他在6-7月连续两个月韩妙销售额过百万。很多门店都是体验了产品后才开始做韩妙。 


精准布局,全力拉动


只有对市场有精准的洞察,才能有百发百中的市场收获。为了实现10000+网点的目标,打造消费者喜爱的品牌,韩妙进行了一系列的精准布局,全力拉动品牌在市场上层层渗透。


韩妙营销总监林晓镇


韩妙营销总监林晓镇介绍,2016年是韩妙发展的第一阶段,做好品质面膜,构建差异化,做特色面膜,快速切入市场;2017年第二阶段,是做高性价比的面膜,满足大众需求,做物超所值,让渠道商买起来容易,可以让代理商快速开发网点,让店家高频返单,建立10000+网点。2018年是第三阶段,做超好口碑面膜,通过功能性产品、联合国内外顶尖研发机构、使用一线品牌使用的原料、大师级工业设计、体验感一流等,打造超预期的效果,实现高复购、高推荐率,成为顾客指名购买的品牌。


在产品上,韩妙打造极致口碑爆品,并且每年不断迭代。这样,顾客需求点足够大,产品足够好,资源足够集中,单款单品年销售数量超300万盒,可以持续畅销3年以上。比如此前推出的爆水面膜,上市两个月,就出货超100万盒,平均每6秒卖出一盒。


韩妙培训总监崔静桃


韩妙培训总监崔静桃现场为大家介绍了韩妙三款爆款产品:科技感含量十足的小灯泡水光眼膜,店内必备的百搭款舒缓修护原液、外观突破创新、好用又好玩的片装泥膜。这三款爆款,都卖点独特、自带流量,能让代理商轻松开发网点还有足够的利润空间,让门店流量自来,无忧动销。


林晓镇还谈及,人人都是产品家,为此成立韩妙粉丝团、韩妙体验营、建立韩妙社群阵营等,培育自己的强黏性粉丝,并利用粉丝的力量,精准开发产品。


韩妙策划总监许少慧


韩妙策划总监许少慧则为大家带来了韩妙最新的推广策略,更是让代理商信心大涨。


一是和湖南卫视《我是大美人》长期战略合作,利用这个多粉丝、多曝光的节目,既加大品牌的精准曝光度,也是传统媒体和新媒体传播完美结合的表现。


二是牵手国际进口大片,与全国各大影院合作,启动具有较强娱乐营销效果的影线广告,贴片广告宣传。投放电影银幕的好处在于,一是电影贴片广告具有很强的冲击力,二是广告效果的预知性、投放可控性、完善的评估调查体系,三是高到达率,四是细分市场、细分客户、精准到达,五是可以提升品牌形象。电影的核心主流人群,正好和韩妙面膜的消费人群契合,精准抵达韩妙目标消费者。


在硬件建设上,通过一物一码智能大数据服务平台,让所有的促销活动在线智能管理,通过扫码直接刺激消费者、刺激零售终端。这样,一次性解决进货率、铺货率、推荐率、成交率、复购率,智能提升促销度、忠诚度、活化度,有效解决防伪、防窜等问题。消费者产品扫码中奖的奖励,不同季节有不同的产品,包括现金、产品、手机,导购也有积分奖励,兑换礼品。


各方对话,碰撞精彩



在面膜对话环节,由广州侯哥全案策划CEO周文斌主持,韩妙营销总监林晓镇、广州天脉总经理张淼森、中国美妆网出品人阿桂、瑞丽广告营销副总监谈韵旋、邢台涵昕益心商贸总经理孙永祥、重庆九东商贸总经理高伟群、江苏合众创丽总经理毛清柏、宁波志鹏贸易总经理张发兵等共同参与,就大家关注的问题,进行了了精彩分享,既有品类大势,也有消费者洞察、市场动销方法等,让人豁然开朗。


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